The Fact About التفاوض العقاري That No One Is Suggesting
The Fact About التفاوض العقاري That No One Is Suggesting
Blog Article
بالنسبة للصفقات المعقدة، قم بتعيين خبراء المجال إذا لزم الأمر لتقديم المشورة. استراتيجيات المساعدة وجهات النظر الخارجية.
قم بصياغة الاتفاقيات على أنها إنجازات تعاونية بدلاً من نتائج عدائية حيث يستسلم أحد الطرفين. التركيز على الإنجازات المشتركة.
نحن في شبكة عقار نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. ندعوك لزيارة مدونتنا للاطلاع على المزيد حول التسويق العقاري، وأحدث أخبار السوق العقاري، والعروض والمؤسسات العقارية، وآخر مشاريع المطورين.
-الانفعال: تجنب الانفعال والتركيز على الأرقام والحقائق.
التركيبة السكانية: يؤثر النمو السكاني على احتياجات الإسكان.
نهج الدخل: بالنسبة للعقارات المدرة للدخل (مثل الشقق المستأجرة)، تعتمد القيمة على الدخل المحتمل.
وهذه أمثلة على البائعين بدوافع عليهم أن يبيعوا وأن يقبلوا بأقل من القيمة السوقية للعقار لكى يبيعوا سريعاً لحاجتهم للمال، والسؤال الان، كيف تجد البائعين بدوافع؟؛ وأسهل طريقة هى ان تقوم بالبحث شخصياً فى المنطقة التى تنوى الشراء فيها، وتقوم يالبحث من باب لباب ومن عقار لعقار، وتتكلم مع البائعين بصفة شخصية لتسمتع لدوافعهم للبيع، فمنهم من يقول لك سبب البيع ومنهم من لن يخبرك بسبب واضح، ويجب أن تجد بائعاً متحمساً للبيع.
عبر عن اهتمامك الحقيقي بالعقار واشرح سبب ملاءمته لك تمامًا. هذه اللمسة الشخصية يمكن أن تجعل عرضك مميزًا بين العروض الأخرى.
ينبغي أن تكون عملية التفاوض تجربه ممتعه، إستخدام التوقيت المناسب وحافظ على الهدوء والاحترام بينك وبين من تتفاوض معه فهذا سوف يساعدك على تحقيق نتيجة إيجابية لجميع الأطراف، وكن مؤدباً وكن مهذباً وكن صادقاً، فمثلاُ يجب عليك لو انك تقارن بين منازل تشاهدها لتختار الأفضل بينها ان تخبر البائع بذلك، فهذا يوضح مدى صدقك وبالطبع يضيف بعض المنافسة لصالحك خلال عملية التفاوض.
فيما يلي بعض النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:
مثل أن يعرض عليك الأثاث والأجهزة الكهربائية بسعر منخفض.
موقع الأساتذة على اخبار جوجل - على التلغرام : المجموعة - القناة -اليوتيب نور - بينتريست -
قم بتحديد العناصر الأكثر/الأقل أهمية لكل طرف بناءً على المصالح التي تم التعبير عنها. يجب عليك تحديد الأولويات وفقا لذلك.
قم بتوثيق جميع النتائج بشكل منهجي في دليل داخلي للرجوع إليها بسرعة أثناء المحادثات المباشرة.